Na hora de etiquetar
O markup é prático: um multiplicador fixo transforma qualquer custo em preço. Só calcule esse multiplicador a partir da margem que você quer.
Guia · margem e markup
Margem ou markup? A diferença que muda o seu preço
Margem e markup medem o mesmo lucro com réguas diferentes: a margem divide o lucro pelo preço de venda, o markup divide pelo custo. Um caderno comprado por R$ 18 e vendido por R$ 27 dá R$ 9 de lucro, que são 50% de markup e só 33,33% de margem. Quem confunde as duas cobra menos do que pensa.
O mesmo lucro, duas réguas
No caderno da papelaria, os R$ 9 de lucro não mudam. Muda a pergunta que você faz a eles:
- Markup: “quanto eu ganho em cima do que paguei?” Os R$ 9 comparados aos R$ 18 do custo: 9 ÷ 18 = 50%. A cada R$ 100 gastos com fornecedor, voltam R$ 150.
- Margem: “de tudo o que entra no caixa, quanto é lucro?” Os R$ 9 comparados aos R$ 27 do preço: 9 ÷ 27 = 33,33%. A cada R$ 100 vendidos, R$ 33,33 são lucro bruto.
Nenhuma das duas está errada. O problema é dizer “trabalho com 50%” sem dizer de quê: com 50% de markup o caderno sai por R$ 27; com 50% de margem, por R$ 36.
Regra prática: quando há lucro, o markup é sempre o número maior, porque divide o mesmo lucro por uma base menor. Margem maior que markup é sinal de conta trocada.
O erro de “dobrar o custo” e como perceber
É o erro clássico de quem começa a vender: “comprei por 15, vendo por 30, lucro de 100%”. Engana duas vezes: esses 100% são markup (em margem, dobrar o custo dá 50%), e a diferença entre preço e custo ainda não é o que fica no bolso.
Pense numa artesã de velas aromáticas. O material de cada vela custa R$ 15 e ela vende por R$ 30 numa loja colaborativa. Suponha que a loja fique com 20% de cada venda, que o imposto pese 6% do preço e que a embalagem custe R$ 1,20 por vela. Veja para onde vão os R$ 30:
| Item | Valor por vela | Quanto é do preço |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 30,00 | 100% |
| Material | R$ 15,00 | 50% |
| Comissão da loja (20%) | R$ 6,00 | 20% |
| Imposto (6%) | R$ 1,80 | 6% |
| Embalagem | R$ 1,20 | 4% |
| Lucro que sobra | R$ 6,00 | 20% |
O “lucro de 100%” virou R$ 6 por vela: 20% do preço, ou 40% sobre o custo. Repare na terceira coluna: tudo o que é cobrado em porcentagem do preço (comissão, imposto, taxa de cartão, cupom) sai direto da margem, ponto por ponto. Margem bruta de 50%, menos 20, menos 6, menos 4: sobram 20. Com o markup isso não funciona, porque ele está em outra base.
Três sinais de que você caiu nessa
- Você fala em “margem de 100%”. Margem não chega a 100%, pois exigiria custo zero. Esse número é markup.
- A conta do mês não fecha. Se a artesã vende 80 velas, fatura R$ 2.400 e espera ficar com R$ 1.200 (a diferença entre preço e custo). Encontra R$ 480. Quando sobra bem menos que “faturamento × margem”, algum gasto sobre o preço ficou de fora.
- Você não sabe quanto sobra de cada R$ 100 vendidos. Essa é a pergunta da margem; saber só “quanto ponho em cima” é metade da conta.
Para ver a margem real de uma venda, use a Calculadora de Margem de Lucro. Para montar um preço que já cubra comissão, imposto e despesas, use a Calculadora de Markup.
Tabela de conversão: margem ↔ markup
Dá para converter só com a porcentagem, sem saber custo nem preço. Use decimais (25% = 0,25):
As fórmulas de conversão
MarkupK = m1 − m
Margemm = K1 + K
Com os números do exemplo
MarkupK = 0,251 − 0,25 = 0,250,75 = 33,33%
Margemm = 0,501 + 0,50 = 0,501,50 = 33,33%
K markup sobre o custom margem sobre o preço
Margem de 0,25 vira markup de 0,25 ÷ 0,75 = 33,33%; markup de 0,50 vira margem de 0,50 ÷ 1,50 = 33,33%.
Se você pensa em margem e precisa do multiplicador para etiquetar, use esta. A última coluna mostra o preço de um item que custou R$ 40:
| Margem desejada | Markup equivalente | Multiplique o custo por | Custo de R$ 40 vira |
|---|---|---|---|
| 10% | 11,11% | 1,1111 | R$ 44,44 |
| 25% | 33,33% | 1,3333 | R$ 53,33 |
| 30% | 42,86% | 1,4286 | R$ 57,14 |
| 35% | 53,85% | 1,5385 | R$ 61,54 |
| 45% | 81,82% | 1,8182 | R$ 72,73 |
| 60% | 150% | 2,5000 | R$ 100,00 |
Se você já trabalha com markup e quer saber que margem ele entrega, leia ao contrário:
| Markup aplicado | Multiplicador | Margem que você tem | Custo de R$ 40 vira |
|---|---|---|---|
| 10% | 1,10 | 9,09% | R$ 44,00 |
| 30% | 1,30 | 23,08% | R$ 52,00 |
| 40% | 1,40 | 28,57% | R$ 56,00 |
| 60% | 1,60 | 37,50% | R$ 64,00 |
| 80% | 1,80 | 44,44% | R$ 72,00 |
| 150% | 2,50 | 60% | R$ 100,00 |
| 200% | 3,00 | 66,67% | R$ 120,00 |
A distância entre as duas cresce rápido: com 10% elas quase se confundem; vendendo pelo triplo do custo (markup de 200%), a margem é de 66,67%. Quem trabalha com porcentagens altas, como confeitaria e artesanato, é quem mais se confunde.
Exemplo resolvido: o refrigerante do mercadinho
O dono de um mercadinho de bairro compra o refrigerante de 2 litros por R$ 7,20 no atacado. Ele decidiu que quer 25% de margem nesse item. Por quanto vender, e quanto ele perderia se simplesmente somasse 25% ao custo?
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Converta a margem em markup
Pela fórmula: 0,25 ÷ (1 − 0,25) = 0,25 ÷ 0,75 = 0,3333. Para ter 25% de margem, ele precisa de 33,33% de markup.
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Ache o preço
Multiplicar o custo por 1,3333 é o mesmo que dividir por 0,75: 7,20 ÷ 0,75 = R$ 9,60.
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Confira na régua da margem
Lucro: 9,60 − 7,20 = R$ 2,40. Margem: 2,40 ÷ 9,60 = 0,25, ou 25%. Bateu.
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Compare com o atalho errado
Somando 25% ao custo: 7,20 × 1,25 = R$ 9,00. O lucro cai para R$ 1,80, e a margem real fica em 1,80 ÷ 9,00 = 20%, cinco pontos abaixo do que ele queria.
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Resultado: vender por R$ 9,60, não por R$ 9,00
São R$ 0,60 de diferença por garrafa. Se o mercadinho vende 300 garrafas no mês, o lucro bruto do item é R$ 720 com o preço certo e R$ 540 com o atalho: R$ 180 a menos todo mês, num produto só.
Se você tem só o custo e a margem que quer, a Calculadora de Preço de Venda faz essa conta direto.
Quando pensar em margem e quando pensar em markup
Na hora de olhar o mês
A margem conversa com o faturamento. Vendeu R$ 20.000 com margem bruta de 30%? São cerca de R$ 6.000 de lucro bruto para pagar aluguel, contas e o resto. Com markup, essa leitura não sai direto.
Quando entra taxa sobre o preço
Comissão, imposto, taxa de cartão e cupom são porcentagens do preço. Elas se subtraem da margem, como no caso das velas. Para planejar com elas, pense em margem.
Quando vem um desconto
Um desconto de 30% sobre um preço com 30% de markup dá prejuízo. Uma bolsa que custou R$ 80 vai a R$ 104 na etiqueta e sai por R$ 72,80 na promoção: R$ 7,20 abaixo do custo.
Com markup de 30%, a margem é de 23,08%: esse é o desconto máximo antes de vender abaixo do custo, sem contar as outras despesas. Descontos em sequência têm armadilha parecida, explicada no guia Por que 50% + 20% de desconto não dá 70%.
Os valores deste guia são exemplos para treinar a conta, inclusive as porcentagens de imposto e comissão. Para formar o preço do seu negócio, confirme o imposto que você paga com o seu contador e as taxas no contrato de cada plataforma ou parceiro.
Perguntas frequentes
Dá para converter margem em markup de cabeça?
Dá, com as margens redondas. Divida a margem pelo que falta para 100: margem de 20% vira 20 ÷ 80 = 25% de markup; margem de 40% vira 40 ÷ 60 = 66,67%; margem de 50% vira 50 ÷ 50 = 100%. No sentido contrário, divida o markup por 100 mais ele: markup de 25% vira 25 ÷ 125 = 20% de margem.
A margem da loja é a média das margens dos produtos?
Só se todos venderem o mesmo valor. Se um produto fatura R$ 1.000 no mês com margem de 40% e outro fatura R$ 3.000 com margem de 20%, a média simples dá 30%, mas a margem da loja é (400 + 600) ÷ 4.000 = 25%. O certo é somar os lucros e dividir pelo faturamento total.
O custo subiu 10%. O preço também tem que subir 10%?
Para manter a mesma margem, sim. O caderno de R$ 18 passa a custar R$ 19,80, e para continuar com 33,33% de margem o preço vai de R$ 27 para R$ 29,70, também 10% a mais. Se você só repassar o aumento em reais e cobrar R$ 28,80, o lucro continua sendo R$ 9, mas a margem cai para 31,25%.
Margem e markup valem para quem vende serviço?
Valem. No serviço, o custo é o material mais o valor das horas de trabalho que você considera custo. Um conserto que custa R$ 200 entre peças e horas e é cobrado a R$ 260 tem markup de 30% e margem de 23,08%, a mesma relação da tabela acima.